从“商人”到“律师”——专访高级合伙人范碧华律师丨小“骏”故事

单位 | 申骏律师事务所(上海/北京/深圳)发布日期:2020-07-09 15:44:55

采访嘉宾 | 范碧华

主持人 | 蔡文博

范碧华律师是申骏的高级合伙人,在非诉和诉讼业务方面都有非常丰富的执业经验。本期专访让我们了解范律师独特的职业选择背后的故事。

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 问:您是法学专业毕业,为什么当初会选择去东南亚从事外贸业务呢?

范:这个确实说来话长,其实我毕业第一步不是做外贸,而是在房地产公司做法务。而90年代中国商品房刚开发,开发商基本上是国有企业,我任职的单位就是挂靠了一个国有企业,因为是挂靠关系,所以后来业务就慢慢衰弱了。当时老板在菲律宾有一个中国商品城项目,需要从中国出口商品到菲律宾去,于是顺理成章做了外贸业务,也因此有机会去菲律宾了解了一下。后来我司法考试通过了,觉得既然是法学院出来还是要做律师,刚好管律师他们从华政辞职开办了申骏,我就加入了。当时我们办公地点在嘉定跟普陀的交界处的轻纺市场对面,很简陋。我也没有客源,接触的客户都是轻纺市场里的打架斗殴、离婚诉讼,离我想象当中律师的职业相差很远。律师业务做不下去了,我就决定去以前比较熟悉的菲律宾看看,同时从中国出口商品卖给他们的商场或者是跳蚤市场,因此也有了“摆地摊”的经验,这个就是传说中的我去东南亚发展了。

 

问:这段经历给您后来的律师职业带来什么样的影响呢?

范:这个影响其实真的很深远,首先这段经历告诉我人的精力很有限,做事要一心一意。我当时在菲律宾待了一年多,觉得还是要做律师,就回来了。老问题还在,没有客源,所以我还是继续做一些外贸的事宜维持生计。那个年代做外贸都要靠传真,我不好意思给在上班时间收发传真,就在下班的时候做,律师业务也开展的不顺利,因为我的朋友都觉得我是做外贸的,律师业务肯定不是专业的。有一次我痛定思痛,决定把外贸业务转给朋友,这样心沉下来,把之前做外贸赚的钱去贴补律师业务,这样律师业务也就慢慢起来了。

第二是考虑问题更全面。97年的时候刚好是亚洲金融危机,那个时候我第一次知道原来不动产还可以成为负资产。当时泰国的货币泰铢跟美元的汇率从25:1被砸到了55:1,汇率拦腰斩,房价市场也因为金融危机往下走,很多投资东南亚房产的老板真的是一夜破产。所以我就觉得很多东西是意想不到,很难预测的。有了这样的意识,我们在接待客户的时候考虑问题就会更全面。

第三是与客户更能产生共情。因为我很清楚客户的需求,更容易产生共鸣。商业行为都是有风险的,律师其实就是把控风险的,那我可能会同时列举商业风险跟可能预期的利润,让客户去做个选择,而不是一味去强调风险。所以客户可能很愿意从我们给出的方案里面折中选择自己能承受风险的方案。

 

问:您会建议法学毕业生在步入社会的时候,尝试与本专业不同的职业吗?

范:其实都可以,我自己就是从不同的职业一步步转化过来的,其实这些经历每一笔都是财富,但也不一定是规划好的,有些东西其实是命中注定的。经历了,肯定是笔财富;没有经历,一直从事法律工作,对律师事业肯定也是有帮助的。现在年轻人有更多的选择,他可以前期不断尝试,不断试错,最终选择一个愿意做的事情。任何事物都相通的,如果在一个行业里面能做到出类拔萃,我相信任何行业只要想做,你都能成功。

 

问:我们都知道您早年从事的是金融诉讼,近些年才开始从事非诉业务,有哪些不同的感受呢?

范:我们申骏是一个团队化公司制的律所,因为创立初期,其他合伙人的诉讼业务能力都比我强,那我只能选择非诉了。其实也挺好,我觉得有过诉讼经验的去做非诉相对来说是有帮助的。我一直认为非诉业务是一个良心活,它所有的风险都是滞后的,而不像诉讼业务是带有明确目标的,客户追求的要不就是最快,要不就是最大利益,律师就朝着这个目标去努力。非诉业务里其实很多的风险是看不到的,如果考虑问题不周全,担保措施或者违约责任不落实,甚至一个管辖条款都可能会影响着整个案子的走向。诉讼经验有助于提高对风险的把控,对合同的文本的起草,包括跟客户的谈判都是有利的。将来万一项目有涉讼,我们有诉讼背景也可以让客户有抓手。

 

问:您会建议年轻律师在职业初期多尝试不同的业务,还是有一定职业经验以后再进行业务拓展呢?

范:这个其实是可遇不可求的,毕竟每个人特长不同。有的人擅长交际和开拓,有的人更专注于法律研究。如果觉得自己从法学院出来有能力去开荒,就可以去试一试。在我们申骏,因为是公司制的,大家各取所长,都没问题。

关于选择专业,很多年轻律师会困惑,不知道自己喜欢什么,哪个专业更适合,想都尝试一遍也可以,但最后还是要从尝试过的里面去选择一个自己最喜欢的。因为现在的法律环境万金油的律师是真的不吃香,术业还是有专攻,慢慢沉淀下来把专业当成事业去发展,应该是最好的选择。

 

采访后记

范碧华律师的职业经历充满魔幻色彩,看起来像是无意间完成了数个职业或专业跨度的她,其实一直遵循自己内心的声音。这些经历也许是不可复制的,但却可以借鉴。因为无愧于梦想,立足于现实,把握时代潮流的人终究不会被辜负。