采访嘉宾丨管敏正

主持人丨蔡文博

1998年，管律师决心从华政辞职创办申骏律师事务所，距今已有22年了。2005年，管律师开始组建银行金融法律服务团队，该团队现已经成为上海滩最强的银行清收团队之一。同时，管律师热心公益事业，从“一个鸡蛋的暴走”开始持续不断地从事扶贫助学工作。

问：从华政讲师到创立申骏，您是如何一步步作出职业选择的？

管：其实是为生计所迫，所以决心出去闯一下。我在华政做了六年的老师，还是养不活自己的状态。当时我在辞职报告上写的就是“我堂堂七尺男儿，上不能养父母，下不足养妻小，有何面目立于天地之间”。有人会说当律师可以将法学理论与实践结合起来，但事实上，当时确实没有考虑那么多。

问：您从2005年开始组建专业的银行金融法律服务团队，现在是上海最强的银行清收团队之一。您当初是如何规划的？

管：这个也可以用四个字来形容，就是歪打正着。从1998年到2000年三年其实完全是为生计所迫，什么案子都做。2000年，我有幸的到香港最大律师行——的近律师行（Deacons）做了半年，回来之后就有了组建专业团队的想法。最初我走的专业化道路，并不是银行金融而是知识产权。但那时知识产权案件因为赔偿很低，所以律师费很低。2005年，我通过偶然机会接触了银行案件，发现银行业务的优点就是只要专心去做，它的案源是不断的，我们团队一步一步地从很小的利息计算的问题开始一直到合同文本等等进行全方位的综合，逐渐打造出体系化的法律服务产品。我们凭借这种专业化在业内树立了很好的口碑，这个还是比较欣慰的。

问：我们都知道您非常热心于公益事业，您对于律师承担社会责任方面有什么建议吗？

管：公益其实是一个企业发展要经历的自然而然的事情。能力越大，责任越大。虽然我们不能跟马云这种大的公司去比，但是我们可以做力所能及的事情。中国有4300万家企业，如果每家企业都能帮助一到两个人，那么上亿人的困难都可以被解决。在做公益事业的时候，接触到的朋友很多都是非常阳光，非常正能量的人，这对人生成长是非常有帮助的，我们会继续做下去。

问：近年来有越来越多年轻律师辞世的消息传出，您认为什么样的拼搏是有意义的？

管：年轻律师过早的辞世，我感到非常的遗憾和痛惜。其实不仅是律师行业，其他行业也存在这种现象。我一直最崇尚的四个字叫天道酬勤。有一句古话叫 “小富靠勤，大富在天”。意思就是如果靠自己的努力，可以过上一个比较好的生活，但如果要成为大富大贵的人，你的命运是可能是上天已经安排好了的。明确自己处在一个什么样的社会角度，是非常重要的。其实我们不用去跟人家比较，跟自己比较就可以了。我们是不是一直在进步，一直在提升，这是很重要的。每个人要快乐地活着，也一定要勤奋地活着。年轻律师如果要取得成功，他一定是付出比常人多。如果一个朝九晚五的人能够成功，我是不敢想象的。唯一要做的是不能急功近利，这是一个很重要的过程，对99.99%的人是不可避免的。最主要的是，年轻律师还是要努力的，不单年轻律师要努力，其实我们老年律师也要努力。

问：您认为律师应该如何实现自我价值？

管：这个问题可以用我们事务所的愿景和价值观来回答。我们事务所的愿景是打造一家可传承的律师事务所，我们希望年轻的律师能够对这家律所有一种憧憬，有一种期待，我们把所有的客户，所有的资源，所有的口碑等等都能够传承下去。我们事务所的价值观是团队、匠心、忠诚、尊严。律师的发展一定是专业化、团队化的。举一个最简单的例子，如果一个超级富豪要离婚，它不是一个单纯的离婚案件，而是一个资产重组案件，它涉及到很多领域的法律问题，比如股权纠纷、公司经营权的争夺问题等等，单单一个律师是无法完成的。青年律师尤其需要有这种团队协作的观念，单打独斗是做不大的。

第二个是匠心，匠心就是要非常专业地去研究，早晚有一天能脱颖而出。第三个是忠诚。这个忠诚不是愚忠，我的意思是对客户要负责要忠诚，马云也说忠诚比能力更重要，对客户的忠诚就是一定要维护客户的利益。举个例子，我们出去喝啤酒，有个啤酒公司是我们的客户，如果另外一个是竞争对手，我们肯定不会喝竞争对手的啤酒。只有对客户忠诚，客户才能信任你，这是一个相互信任的过程，这样去做自然而然会为自己赢得尊严。一个人的尊严实际上非常重要，对于年轻律师来说，他觉得我没业务所以没有尊严，不是的。他如果很专业，又对客户很忠诚，非常认真努力，自然而然也会赢得作为法律人的尊严，当律师能够帮法律赢得尊严的时候，我认为律师的价值就真正的实现了。

采访后记

在视频的剪辑中，我一遍一遍地回顾管律师浑厚的声音，虽然管律师的职业生涯始于“生计所迫”，我想他的成就并不在于“歪打正着”，而在于他对法律人使命感和责任感的坚持。管律师的眼里透着真诚与坚毅，我想这就是属于他独一无二的气场。